Top Marken für filmreife Umsätze

05.07.2019 - USA

Für Filmfreunde und den Handel steht der Spätsommer 2019 unter einem besonders guten Stern: Mars Wrigley launcht mit seinen Top Marken eine Multibuyaktion für gratis Kino-Tickets. Mit dabei sind Promotion-Packs in den Standardgrößen von M&M’S, SNICKERS/ TWIX/ MARS Bites, MALTESERS und erstmals auch SKITTLES. Die Auslieferung von allen Aktionsprodukten in den Lebensmitteleinzelhandel (LEH) beginnt ab KW 38. M&M’S Peanut und MALTESERS werden zusätzlich ab KW 38 in den Convenience-Bereich ausgeliefert. Die Aktion läuft wie immer nur für kurze Zeit. Auf den Handel warten attraktive Zusatz-Umsätze.

Schoko-Knabber-Produkte für den perfekten Filmabend
Werden die Deutschen nach ihrer beliebtesten Freizeitbeschäftigung gefragt, dann stehen Film und Fernsehen ganz oben auf der Antwortliste¹. Für einen perfekten Filmabend mit Freunden oder der Familie gehören leckere Knabbereien einfach dazu: Neben salzigen Snacks stehen Schoko-Knabber-Produkte² dabei hoch im Kurs. Für Filmliebhaber sind die Promotion-Packs besonders geeignet, denn sie bieten den Konsumenten zwei Erlebnisse: schokoladigen Knabber-Spaß und einen gratis Kino-Abend.

Die Mechanik dafür ist denkbar einfach und für Shopper besonders attraktiv³. Drei beliebige Aktionspackungen mit einem Mindestwert von 10 Euro kaufen, Website aufrufen, registrieren sowie Aktionscodes eingeben und schon bekommt man ein gratis Sonntags-Kino-Ticket per Mail zugeschickt. „Das freut auch den Handel: Der Multibuy-Ansatz bringt zusätzliche Umsätze von über 100 Prozent⁴“, sagt Sophie Lebecque, Marketing Director Mars Wrigley in Deutschland.

Köstlicher Spaß mit Format: Schoko-Knabber
Die Promotion-Packs umfassen das gesamte Schoko-Knabber-Sortiment von Mars Wrigley in den Standardgrößen. Dazu gehört die weltweit bekannte Schokoladenmarken M&M’S in den Varianten Peanut, Chocolate und Crispy (verschiedene Beutelgrößen), zusätzlich die Bites im praktischen Standbeutel in den Sorten TWIX (154g), SNICKERS und MARS (150g). Auch MALTESERS (verschiedene Beutelgrößen), die mit einem Umsatz von neun Millionen Euro zu den Top 10 des Knabber-Segments gehören⁵, sind Teil der Gratis-Kino-Promotion.

SKITTLES erstmals mit von der Promotion-Partie
In diesem Jahr werden auch Konsumenten bedient, bei denen als Snack zum Film fruchtige Zuckerware beliebt ist. Denn erstmals sind Produkte der Marke SKITTLES mit von der Promotion-Partie. In den Ausführungen Fruits, Crazy Sours, Smoothies (alle 160g) und Chewies (152g) spricht SKITTLES neue Käufer an und sorgt bei gemeinsamer Platzierung am POS für attraktive Zusatz-Umsätze⁶.

Quellen:
1) VuMA Touchpoints Markt-Media-Studie, Zielgruppenanalyse Info & Unterhaltung, n=23.102, 2017.
2) Ipsos Studie, November 2017.
3) UGW, POS Marketing Report, Einfluss von Instore-Maßnahmen, 42% der Shopper greifen aufgrund einer Multibuy-Aktion mit garantiertem Gewinn zum Aktionsprodukt, 2016.
4) Mars & Nielsen, Studie zur Promotioneffektivität, LEH exkl. Discount und DM, Absatz von Multibuy Aktionen vs. Standard, 2012 & 2014.
5) Nielsen, LEH Total+DM, Segment Schoko-Knabber, Umsatz je Marke, MAT KW36 2018.
6) Interne Mars-Studie SKITTLES^® & M&M’s^® kombinierte Promotions Test, August 2016 und Januar 2018.