Complementos alimenticios: consejos de posicionamiento para el personal sanitario
Personalización en lugar de un modelo único
En Alemania, seis de cada diez consumidores complementan regularmente su dieta con complementos alimenticios, por ejemplo, vitaminas o minerales. Estas ayudas para la salud se pueden adquirir por poco dinero en forma de cápsulas, comprimidos o dosis de polvo en farmacias o droguerías. El estrés de la vida cotidiana o el hecho de que sólo haya tiempo para la comida rápida son, para muchos, un motivo para ayudar a su salud a recuperarse.
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Sin embargo, el recientemente publicado Informe de Mintel sobre complementos alimenticios 2022 también muestra: muchos consumidores prefieren tomar vitaminas y minerales con los alimentos. El cierre de cafeterías y restaurantes durante la pandemia ha propiciado una mayor concienciación sobre la alimentación sana y la vuelta a la cocina casera. ¿Por qué tomar complementos alimenticios cuando todo lo que el cuerpo necesita puede encontrarse en una sabrosa ensalada?
El mercado de los complementos alimenticios no ha dejado de crecer en los últimos años y aún tiene mucho potencial. Al mismo tiempo, nuestras encuestas también muestran la desconfianza sobre la eficacia de los complementos alimenticios. Para recoger a los escépticos, los fabricantes deberían tener en cuenta los deseos y temores de los consumidores.
Los ingredientes naturales generan confianza
Los ingredientes naturales son uno de los factores más importantes en las decisiones de compra de alimentos. En cambio, los complementos alimenticios, a menudo en forma de comprimidos y cápsulas, tienden a considerarse productos farmacéuticos y los consumidores los perciben como menos naturales. Por ello, una estrategia de los fabricantes puede ser hacer que los complementos alimenticios sean más parecidos a los alimentos para crear aceptación.
Por ejemplo, la marca irlandesa Athletic Greens ofrece una alternativa a las cápsulas y los comprimidos: Según el fabricante, el polvo contiene 75 vitaminas, minerales y nutrientes procedentes de alimentos integrales, pero sin aditivos artificiales. Mezclado con agua, zumo o leche, se convierte en una especie de batido verde.
Los ingredientes ecológicos también pueden ayudar a superar los problemas de salud. Con los productos que contienen ingredientes ecológicos, el 62% de los usuarios de complementos alimenticios creen que están más sanos en el camino que con los productos que contienen ingredientes convencionales.
Personalización en lugar de una solución única
La tendencia social a la individualización no se detiene en la industria sanitaria: los clientes quieren hoy algo más que una gama de productos estándar, sobre todo porque no hay dos cuerpos iguales. Más bien, los consumidores buscan productos que se adapten explícitamente a sus necesidades y a los que ellos mismos puedan dar un toque personal.
Según el informe de Mintel: La mayoría de los consumidores toman suplementos dietéticos basándose en el autodiagnóstico. Los fabricantes pueden orientar en el confuso mercado ofreciendo asesoramiento. Los cuestionarios en línea también pueden ayudar a los consumidores a encontrar el producto adecuado. Además, el asesoramiento personal por parte de nutricionistas o profesionales médicos puede ayudar.
El fabricante Wild Nutrition, por ejemplo, ofrece un cuestionario de 60 segundos con el que los clientes pueden encontrar el producto adecuado. También existe la posibilidad de reservar una cita con un nutricionista.
Combinado inteligentemente: Destacar los múltiples beneficios de los suplementos dietéticos
Cuando se les pregunta por el motivo por el que toman complementos alimenticios, más de la mitad (56%) de los consumidores de complementos alimenticios dicen que quieren reforzar su sistema inmunitario. En consecuencia, no es de extrañar que el mercado de los suplementos para la salud inmunitaria esté ya bastante saturado. Al mismo tiempo, el informe de Mintel muestra: los consumidores que refuerzan su sistema inmunitario con comprimidos & co son mucho más propensos a tomar también complementos alimenticios con otros fines: por ejemplo, para reforzar el cerebro y el sistema nervioso, la salud cardiovascular o la digestiva.
Por tanto, una posible estrategia para los fabricantes es, por ejemplo, no sólo publicitar el efecto de un producto sobre el sistema inmunitario en general, sino también otros efectos positivos, por ejemplo, sobre la salud intestinal. Estudios recientes también demuestran que la fatiga prolongada debilita la respuesta inmunitaria. Esto abre la posibilidad de que los fabricantes hagan hincapié en la importancia de la energía para la salud inmunológica.
Además, los fabricantes pueden tener en cuenta las necesidades estacionales, como el apoyo inmunológico en invierno o la protección solar en verano.
Por ejemplo, la marca D+ for Care describe su producto Aloha Prepare como un suplemento de verano para potenciar la melanina de la piel y proporcionar un cutis perfectamente bronceado.
Nota: Este artículo ha sido traducido utilizando un sistema informático sin intervención humana. LUMITOS ofrece estas traducciones automáticas para presentar una gama más amplia de noticias de actualidad. Como este artículo ha sido traducido con traducción automática, es posible que contenga errores de vocabulario, sintaxis o gramática. El artículo original en Alemán se puede encontrar aquí.
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