Cómo el anuncio de Hellmann's sobre el Gran Juego gana puntos para crecer
Hellmann's volvió al Gran Juego, haciendo que la mayonesa fuera imperdible con un anuncio protagonizado por la comediante Kate McKinnon y un gato que maúlla mayonesa. Echamos un vistazo a cómo esta alineación ganadora está dando resultados para la marca en el día del partido y más allá.
El Gran Juego es cuestión de números. Dos equipos. Cuatro cuartos de 15 minutos. Más de 100 millones de espectadores. Y algunos de los espacios publicitarios más eficaces disponibles para las marcas.
Por cuarto año consecutivo, Hellmann's se ha hecho con uno de estos espacios en horario de máxima audiencia para un anuncio que pretende convertir a los espectadores en consumidores y utilizar la mayonesa para Saborear, no Desperdiciar con sus sobras.
Pero, ¿qué hace que el Game Day sea un momento publicitario tan importante para las marcas?
El alcance: Aprovechar el potencial de 100 millones de espectadores
Hay muy pocos acontecimientos en los que las marcas puedan estar seguras de que su momento publicitario será visto por millones de personas al mismo tiempo, pero este es uno de ellos, con gente de todo el mundo sintonizando para verlo.
Pero lo realmente atractivo es que los estudios demuestran que estas cifras de audiencia a menudo se convierten en acciones de consumo.
Un estudio de la empresa de investigación del comportamiento Veylinx muestra que la publicidad del Día del Partido de 2023 impulsó un aumento del 6,4% en la demanda entre los espectadores, con las mujeres impulsando el 21% de ese crecimiento.
Atracción: Captar la atención con propósito y risas
Sin embargo, el éxito del Día del Juego no está dado. El secreto está en conseguir el tono publicitario adecuado para un público que busca entretenerse.
Y aunque el despilfarro de alimentos nunca es cosa de risa, el factor diversión ha sido eficaz para comunicar el mensaje de Hellmann's Make Taste Not Waste en el que es el segundo día de mayor despilfarro de alimentos en Estados Unidos.
En campañas anteriores se ha registrado un aumento del 24,4% en las conversaciones en las redes sociales sobre el despilfarro tras el Big Game[a].
"Sabemos que el 69 % de los encuestados prefieren los anuncios divertidos en el Gran Partido a los serios, y hemos comprobado que esto también es cierto en nuestros anuncios anteriores durante el Gran Partido", afirma Christopher Symmes, responsable de marketing de resultados de Dressings North America.
Christina Bauer-Plank, vicepresidenta global de marca de Hellmann's & Dressings, está de acuerdo.
"Los Millennials, y especialmente la Generación Z, se preocupan mucho por la sostenibilidad y, en consecuencia, nuestro mensaje Make Taste, Not Waste ha desempeñado un papel importante a la hora de resonar con esos consumidores e impulsar una nueva penetración, sin dejar de ser fieles a la marca que nos mantiene populares entre la Generación X y los Baby Boomers", afirma.
En la actualidad, nuestra mayonesa está presente en el 46,7% de los hogares estadounidenses de la generación del milenio. Eso sí que es un touchdown ganador".
Crecimiento: Más allá del anuncio
Pero la estrategia del Game Day de Hellmann's va más allá de un único momento publicitario. Utilizando el anuncio como trampolín, Hellmann's ha sido capaz de aprovechar todo el embudo de marketing, desde la concienciación hasta la conversión, a través de la optimización de las búsquedas, el streaming y las redes sociales.
"Quizá la mejor prueba de la eficacia de esta publicidad sea el crecimiento de Hellmann's en la categoría de condimentos a lo largo de los años", afirma Christopher.
"Hace cuatro años estábamos infravalorados entre los consumidores millennials, con un 42,6% de penetración. Hoy nuestra mayonesa está en el 46,7% de todos los hogares millennials de EE.UU.. Eso sí que es un touchdown ganador".
Nota: Este artículo ha sido traducido utilizando un sistema informático sin intervención humana. LUMITOS ofrece estas traducciones automáticas para presentar una gama más amplia de noticias de actualidad. Como este artículo ha sido traducido con traducción automática, es posible que contenga errores de vocabulario, sintaxis o gramática. El artículo original en Inglés se puede encontrar aquí.
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