Cómo pueden las marcas ampliar el mercado de la leche materna en APAC
La dieta materna ejerce una profunda influencia en el desarrollo fetal y el bienestar general del niño. La leche y los productos lácteos son fuentes inestimables de nutrientes esenciales que contribuyen significativamente al crecimiento fetal. La leche materna actúa como fuente nutricional completa, suministrando a las futuras madres los nutrientes necesarios para sostener los cambios corporales y apoyar el crecimiento y desarrollo del bebé en el útero.
Sin embargo, en comparación con otros productos de nutrición materna, la leche en polvo para futuras mamás tiene poca satisfacción entre los usuarios y poco interés de cara al futuro, y no entra dentro de las áreas de oportunidad y emergentes.
En China, entre las razones que citan las madres y futuras madres para explicar por qué no les gusta la leche en polvo están la dificultad para digerirla, la inconveniencia de mezclarla, el mal sabor, la preocupación por los aditivos y la creencia de que no necesitan tomar suplementos. Algunos consumidores chinos dijeron que les preocupaba tomar leche en polvo durante mucho tiempo, mientras que otros no estaban seguros de si funcionaría. Alrededor del 30% afirmó haber probado la leche en polvo materna pero no estar interesado en volver a hacerlo, mientras que el 37% no la ha probado y no está interesado.
Ofrecer apoyo tanto nutricional como emocional para demostrar el valor de su producto
Las marcas de fórmulas maternizadas pueden hacerlo demostrando que se preocupan por el bienestar emocional de las futuras y nuevas mamás cuando sufren fatiga, estrés, cambios de aspecto y dificultades para amamantar. En la India, las mamás con hijos de 0 a 5 años tienen emociones negativas con más frecuencia, y el 48% afirma que estar emocionalmente sana es más importante que estar físicamente en forma.
Incorporar a la rutina de autocuidado pre/postnatal
Otra forma en que las marcas pueden aumentar el interés de las futuras mamás por la leche en polvo es incorporarla a la rutina de autocuidado pre/postparto. Por ejemplo, la marca australiana The Healthy Mummy Vanilla Flavoured Tummy Smoothie se presenta como un sustituto de comida respetuoso con el intestino y con la lactancia que permite sentirse saciada durante más tiempo y ayuda a perder peso. También incluyen un código QR en el envase que las madres pueden escanear y que las dirige a un sitio web que ofrece consejos sobre bienestar y forma física, como un plan de comidas y ejercicio de 7 días.
Otra marca, Baby Booster (EE.UU.), afirma tener un "enfoque holístico de la nutrición prenatal" y su leche ayuda a aliviar las náuseas matutinas.
Otra marca, UpSpring (EE.UU.), ofrece apoyo a la lactancia materna.
Potenciar el sabor con ingredientes naturales y sabrosos
La aromatización puede ayudar a invertir la imagen de mal gusto y sabor de la leche materna en polvo. Las marcas pueden utilizar una variedad de ingredientes naturales y sabrosos para mejorar el sabor de sus productos, al tiempo que abordan el problema de los aditivos. Estos ingredientes pueden incluir frutas, verduras, frutos secos y hierbas tradicionales que pueden ser útiles para el embarazo y el posparto.
Los lácteos son una parte importante de los cuidados maternos en APAC, que tiene una cuota de mercado de productos lácteos del 39%. Norteamérica tiene una cuota del 8%, Sudamérica del 7%, Oriente Medio y África del 5%, y Europa del 3%.
Al ser una región muy poblada, no es de extrañar que APAC lidere las innovaciones en productos lácteos para la maternidad, con un 88% de los lanzamientos mundiales procedentes de allí.
Las bebidas lácteas en polvo dominan los productos lácteos para la maternidad en APAC. En China, el 81% de las madres con hijos de 0 a 3 años están de acuerdo en que tomar leche en polvo durante el embarazo es esencial, y el 76% afirma que tomar leche de fórmula durante la lactancia puede hacer que la leche materna sea más nutritiva. Alrededor del 70% de las futuras y recientes mamás han consumido leche en polvo durante el embarazo o el posparto.
Otra forma en que las marcas pueden conectar con las madres es ampliando el reclamo maternal a más subcategorías de productos lácteos, como la leche líquida, el yogur y el queso.
La opinión de Mintel
Cuando se trata de leche, las futuras madres buscan nutrición, sabor y comodidad. Las marcas deben convencer a los consumidores de que los productos lácteos maternos valen lo que cuestan. Para ello, el mensaje de la marca puede incluir beneficios para la salud y el bienestar que vayan más allá de beber un vaso de leche. Las marcas pueden reivindicar las funcionalidades del producto además de los aspectos nutricionales destacados en el envase frontal para atraer a las futuras mamás. También pueden introducir nuevos sabores para responder a la preocupación de que la leche materna en polvo no sabe bien. Las marcas pueden desarrollar más productos de leche, yogur y queso adecuados para las futuras madres.
Nota: Este artículo ha sido traducido utilizando un sistema informático sin intervención humana. LUMITOS ofrece estas traducciones automáticas para presentar una gama más amplia de noticias de actualidad. Como este artículo ha sido traducido con traducción automática, es posible que contenga errores de vocabulario, sintaxis o gramática. El artículo original en Inglés se puede encontrar aquí.
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